5月9日從日森（sēn）蘭州服務中（zhōng）心出發去往青海祁連縣裝（zhuāng）智能往複式洗車機，出發前看了一眼祁連近幾天的天氣，額外拿了件外套，帶上工具就出發了。

五月的雪，依（yī）然冷

第二天下了小（xiǎo）雪，溫度在（zài）零下2度左右（yòu），從20幾度，一下到零下，穿上外套，依然在風中瑟瑟發抖（dǒu），工（gōng）具格外涼，從北麵雪山（shān）上吹過來的風，帶著聖潔之氣，但卻真是把我凍得夠嗆。

想起去年，王工在（zài）內蒙裝機器，突（tū）遇降溫來不及去買衣服，客戶給了員工宿（xiǔ）舍的被子，擋風沙又（yòu）禦寒，感覺是雪中送炭，特別受用。看著他披著被子在（zài）凜冽大風中認真（zhēn）裝配件的樣子，天天综合91都取笑他，形象呢，七尺男兒何懼風寒沙狂。

而（ér）此刻，我多想（xiǎng）借那一條被子，衣單（dān）天寒，我盡量讓自己活動起（qǐ）來。王工當（dāng）時雖然（rán）有點（diǎn）不（bú）太顧形（xíng）象（xiàng），但在一（yī）些人生地不熟（shú）的地方，又要節約時間趕工期，要盡量利用一切可（kě）利（lì）用的條件。

順利完成，如期交付

那白皚皚的雪（xuě）山是一種寒冷的警示，但怎麽說也是（shì）幾近夏天（tiān），第（dì）三天我就完全適應了，甚至這時才覺得有（yǒu）點高反，感（gǎn）情前兩天愣是凍得連（lián）高（gāo）反（fǎn）都忘了，這裏海拔3000多米，還是（shì）多少能感覺到（dào）空氣有點薄，好在我肺活量（liàng）足。

基於設（shè）備安裝位置的考慮，客戶非常想盡快（kuài）投入使用，順利的是，接下來（lái）幾天的天（tiān）氣都不錯，設備如期交付，並完（wán）成了人員培訓。

老板經營模式值得借鑒

設備安（ān）裝在客戶的酒店門前，祁連是旅遊聖地，有東方瑞士的美譽，車輛過往頻繁，老板發現了旅（lǚ）遊住宿的自駕車主（zhǔ），在（zài）一天的旅途勞頓後（hòu），人需要休息，車也（yě）需要（yào）清洗，一般門店就關門了，於是他萌生了裝（zhuāng）智能洗車機的想（xiǎng）法，事實也證明，他的（de）想法正是解決了旅客的痛點，調試期間就有特別多的車主前來（lái）體驗。

近兩年大型旅館住宿酒店安裝全自動洗車機，作為一個新的盈利點或提升服務檔次的切入點，都有不錯的效果，這次裝機的老板，在酒店前方還有汽修廠，打通服務鏈，最大限度的使（shǐ）獲得的客戶流量得（dé）到充分的挖掘，互相推動，是很好的（de）經營模式。

在（zài）感悟中進步

離開祁連的路上，在緊張的幾天工作節奏中，除了雪山，才注意到這裏還有成群的（de）犛牛，羊群，天清透而蔚藍，空氣薄但清（qīng）新，真美呀。

每（měi）一台設備，都（dōu）被寄予厚望，作為安裝人員的天天综合91，承擔著設（shè）備從設計研發、生產、測試、運輸到交付客戶的最終環節，總有種在肩的使命，必須認真裝好每一個部件，扭好每一個螺絲，做好每一項調試（shì），才能不辜（gū）負每個人的努力，完整（zhěng）的（de）展現設備的良好（hǎo）功能，完美洗車，順利交付，才能承受得起客（kè）戶的信（xìn）任和期望。

我內心油然生起一絲欣慰，似乎我又劃了一個完美（měi）的句號，同時（shí）也是搭（dā）建一段良好客戶關係的開端。